二、派工作人员或委托信用专业机构调查新客户信用情况，确定合适的欠款额度。对于忽然申请较大额度赊销额的客户或其它异常的客户，重新调查其信用情况，确定合适的欠款额度。

　　三、重视对方决策层特别是法定代表人的个人素质。

　　四、根据本企业特点，由信用管理部门确定一个时间，在这个时间内的客户为重点注意客户，并且不断调整该时间。如：可以确定合作18月之内的客户为新客户，进行重点注意。

　　五、建立企业内部的信用管理部门和信用管理制度，由信用专业人员负责信用管理。

　　六、对于出价较高、看似很外行的新客户，不要为其利益所动，不安全的交易宁愿不做，决不能赊销给不可靠的人，不要为高额利益所动而怀存在侥幸心理。

　　七、对于有赊销建议权的销售人员，应当委托信用机构为其建立个人信用档案，防止其为客户利益所动与客户里应外合。关于个人信用档案的建立方法。